马可波罗网十年深耕 成就综合服务平角兽

　　沐鸣2日前，易观智库产业数据库最新发布了B2B市场季度监测报告。数据显示，2015年第4季度，中国电子商务B2B市场营收规模达到63.9亿元人民币，环比上升7.9%，整体B2B行业继续保持快速增长。

　　专家表示，得益于国家供给侧改革，和互联网+战略的持续发力，我国B2B行业呈现快速发展态势，但在火热表象的背后，竞争也在加剧，整个行业处于剧烈变革期。

　　正如亿邦动力CEO郑敏所说，中国电子商务起步于B2B，却盛放于B2C，如今B2B又以新的姿态回归电子商务的热点。这个新的姿态，也就是变革期是指现在的B2B与十年前相比，模式已完全不同。B2B市场已从1.0信息服务时代向2.0撮合交易时代转变，目前正向以大数据为核心的 “立体”服务3.0时代发展。

　　反映在具体行业上，就是一大批一线企业的快速转型，比如阿里巴巴推出钉钉、发展蚂蚁金融，实施实力产业群计划;慧聪网推出慧聪家电城，布局垂直领域的B2B撮合交易等等。与之相比，同为B2B行业老炮级的马可波罗网，发展路径同样鲜明，甚至更有代表性。

　　提起马可波罗网，业内不少专家将其评价为一家很独特的互联网公司，成立十年，可以说是老炮级的互联网企业。在速度为王、企业要不上市要不没落的“互联网铁律”下，不仅活着，不断发展壮大，而且还迎来了发展风口——企业级互联网服务。

　　仔细梳理马可波罗网的发展脉络，可以发现，其实马可波罗网是一家极富创新精神和行业前瞻性的互联网公司。马可波罗网，链接企业与服务的行业领先者品牌，以打造全球领先的B2B综合服务生态平台为企业使命。它成立已经10年，一直深耕B2B领域，用公司董事长苏继挺的话说，这些年，马可波罗人一直紧跟行业发展大势，不断布局企业级互联网服务，前瞻性的推出满足企业客户需求的多样化产品。从1.0信息服务到2.0撮合交易，再到目前公司大力推进的以大数据为核心的 3.0 “立体”服务，马可波罗的发展历程可以说是国内B2B行业发展史的鲜活例证。

　　熟悉马可波罗网的人士都知道，马可波罗网 2006年12月创立于北京中关村。公司开始做B2B以釆购搜索服务信息为主业，面对该领域阿里巴巴、慧聪等竞争强手，苏继挺告诉记者，马可波罗做了一个重要的改变。其他几家网站对企业用户是收费的，马可波罗实行免费策略。并借此，马可波罗网迅速获得了大量用户，并跻身B2B第一阵营。2007年苏继挺投资的马可波罗网在2009年即成为中国电子商务采购交易流量领先的平台。到2011年6月，马可波罗日UV达到1200000，Alexa全球排名831，国内排名120;扣除行业资讯流量，马可波罗采购流量已经超过慧聪，成为中国最大的精准采购搜索引擎。

　　到2014年，马可波罗网在企业信息服务领域，已处于行业绝对领先。2014年，根据易观国际的《2015年中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，马可波罗网在B2B领域里的SKU(可售卖商品数)6.8亿个商品，超过了阿里巴巴B2B网站的2.3亿SKU，以及慧聪网的0.5亿SKU。马可波罗网站的每日活跃用户发布商品数80万，超过了其同领域阿里巴巴每日活跃用户发布商品数30万，以及慧聪网每日活跃用户发布商品数10万。该报告显示，马可波罗网已经成为中国领先的为中小企业服务的B2B网站。

　　而随着B2B风口的爆发，以苏继挺为首的马可波罗网领导层敏锐察觉到市场从1.0信息服务时代向2.0撮合交易时代转变的发展趋势。马可波罗创始人苏继挺对实业有着深刻理解，深谙中小企业的真实需求和经营之道，其在1997年创办的奥得奥科技，是Electrolux，Honeywell，Audi的全球合作伙伴，该公司也是中国领先的Air purifier，Fresh air system的企业之一。因此，决定提前布局，引导马可波罗网从采购搜索引擎，延伸到供应链金融、财务报税等在内的多项企业服务，介入产业链中核心的交易领域。比如，马可波罗网针对中小企业的交易需求，介入到企业交易环节，推出产品惠采购;一经推出就获得企业客户的广泛认可。由此基于之前积累的企业信息数据，马可波罗网成功实施热启动，推出了财税保、鹰眼系统等一系列代表产品。借助这些成功产品，马可波罗网完成了一次自我蜕变，成为国内B2B 2.0时代的一线主导企业。

　　在苏继挺眼中，创新是互联网企业最鲜明的基因，面对波谲变幻的发展环境，只有把握行业发展脉搏，勇于创新的企业才能不断发展、不断壮大。谈及当下，苏继挺表示，互联网界有一句老话：应用型公司值十亿，平台型公司值百亿，生态型公司值千亿。目前，马可波罗网正在利用自身的大数据优势，向B2B 3.0时代嬗变，构建以智慧大数据为核心的企业综合服务生态平台。

　　苏继挺向记者透露，2016年，马可波罗网在B2B领域已深耕10年，与百度、谷歌等通用搜索巨头合作，坚持丰富多样化的产品线，向我国千万级中小企业主提供包括电商和供应链金融、金融贷款、财务报税、营销推广等在内的多项企业服务。我国电子商务B2B市场从1.0信息时代、2.0撮合交易时代，发展到以大数据为核心的“立体”服务3.0时代，面对波谲变幻的新产业环境、风起云涌的新资本商机，十年磨一剑的马可波罗网也迎来了全新的战略部署和品牌转型：从全球精准的采购搜索引擎专家，升级为链接企业与服务的行业领先者品牌形象，构筑基于智慧大数据的B2B综合服务生态平台。

　　回顾企业的发展历程，作为国内B2B行业发展的一线亲历者苏继挺表示，马可波罗网之所以快速发展，在众多行业竞品脱颖而出，得益于正确前瞻的发展战略，同时，也得到了资本方的认可青睐。

　　2011年11月，马可波罗成功获得来自英特尔及LG电子的联合投资，英特尔中国投资总监孙晓光先生、LG电子中国代表处负责人崔元然博士入驻马可波罗董事会，至此，马可波罗董事会成员扩大至5名(此前3位董事为马可波罗采购搜索创始人苏继挺先生、著名经济学家许小年博士、软通动力集团董事长刘天文先生)。孙晓光先生和崔元然博士的加盟将帮助提升马可波罗的综合实力，凭借其深厚的行业背景、丰富的管理经验、广泛的人脉资源及强大的资本运作能力，马可波罗的发展将进一步加快。

　　2014年9月，腾讯系华南城控股有限公司与马可波罗网签订投资合作协议，成为马可波罗网的战略投资人。华南城控股有限公司是一家在香港联合交易所上市的综合商贸物流企业，是中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，致力于开发建设集多个产业门类为一体的现代综合商贸物流基地。而腾讯在华南城投资马可波罗网时间点前后，两次增资华南城。“腾讯—华南城—马可波罗网”的战略性同盟正式建立。三方将围绕企业需求在供应链管理、金融服务、移动商机等多方面开展合作，共同打造中国最大的中小企业O2O生态圈。

　　专家指出，与B2C相比， B2B是个不折不扣的慢市场。不是靠鸡血和荷尔蒙驱动，而是实力和耐力的比拼。在这场长跑比赛中，往往是沉默者爆发，潜行者胜出。低调务实的马可波罗人十年深耕，利用大数据优势、互联网思维，将物流、信息流和资金流的大数据精确汇总，构建生态立体服务平台，赋能中小企业促进产业互联网化进程，B2B领域综合服务平角兽的气质已隐现。

　　苏继挺，奥得奥科技、马可波罗网两家公司的创始人、董事长。中欧国际工商学院工商管理硕士。

　　26岁获得“泉州市十佳科技企业家”称号，28岁获得“福建省优秀企业家”称号。其在1997年创办的奥得奥科技，是Electrolux，Honeywell，Audi的全球合作伙伴，该公司也是中国领先的Air purifier，Fresh air system的企业之一。其2007年投资的马可波罗网在2009年即成为中国电子商务采购交易流量领先的平台。

　　在“2010中国互联网经济论坛”上，苏继挺先生获得“年度电子商务行业最佳CEO”称号。返回搜狐，查看更多