外贸工厂牵手京东转战国内市场解决露营用“车”用“电”难

　　“京东卖出的露营车，一半是我们工厂生产的。”户外产品制造商泰普森的内贸负责人吉建对南都记者这样说道。在疫情期间露营热潮的带动下，通过与京东京造合作打造“爆款”，去年泰普森实现了200%-500%的高速增长。放在前几年，这样的成绩是这家外贸企业根本不敢想象的。

　　同为外贸企业、京东京造的户外电源生产商华美兴泰也感受到了国内露营市场增长的红利。深圳市华美兴泰科技股份有限公司董事长杨昌军对南都记者介绍，移动式储能产品以其便携、电量足等特性，受到露营、自驾游爱好者等群体的欢迎，今年，适用于露营场景的户外电源市场销量整体增长60%，公司1~5月整体出货量增幅达到268%。

　　户外露营正成为越来越多消费者和家庭的休闲爱好以及社交生活方式。据携程统计，今年1~5月亲子露营订单同比增长163%。在露营走红的同时，露营装备也成为消费新“风口”，带火了帐篷、露营车、折叠座椅、户外电源、便携电水壶、烧烤用具等产品。随着今年跨省游、出境游的恢复，露营市场热潮褪去，行业从各类企业盲目涌入的高增长阶段逐步转变为理性规范发展和精细化运营阶段。

　　多位业内人士告诉南都记者，当前，国内露营处于起步初期，与快速增长的需求形成对比的是供给质量的不完善，给了大量原本以出口外销为主的户外装备品牌新的增长机遇。在露营和各类户外玩法融合发展的当下，相关企业能否及时抓住国内市场红利开拓销路，精准捕捉用户偏好迭代产品，满足不同细分场景需要，打造差异化竞争力，将成为企业率先脱颖而出的关键。

　　公开资料显示，浙江泰普森实业集团有限公司（简称“泰普森”）创始于1991年，公司旗下产品有渔具、户外家具、帐篷等上万种品类，畅销全球60多个国家和地区，外贸业务占据公司总体业务的95%。近年来，由于国际市场的不确定性，为了增加企业的风险抵御能力，泰普森准备“两条腿”走路，加速布局国内市场。

　　“转做国内市场，对于企业自身的一些能力会有更高的要求。”吉建告诉南都记者，转型面临的挑战主要体现在四个方面：如何精准洞察消费者的需求；如何把消费者的需求和产品精准匹配；如何根据品牌定位选择真正的目标客户；在合规经营、追求高品质的基础上如何能提升竞争优势。由于缺乏高效完整的市场触达链路，以及全渠道的运营能力，起初，泰普森开拓国内市场的进程较为缓慢。

　　2020年，京东京造洞察到露营的市场需求，随即展开露营场景的全品类布局。团队在市场调研中发现，露营车不单是解决从车后备厢到营地“最后一公里”的重要工具，消费者还喜欢用露营车来放置一些不太方便携带的用具设备，甚至经常有小孩坐在露营车里被家长拖着玩耍。因此，京东京造选择将露营车作为首批重点开发的产品之一。

　　“泰普森跟京东京造合作是一个双向选择的过程。”吉建以京东京造一款127L大容量可折叠露营车为例介绍说，该产品从国外引入到国内市场，双方团队经过大量用户调研，针对国内消费者的需求升级部分功能：首先是突出便携和可收纳，采用了特别的捆式设计，大大缩小了收纳体积；其次是底部和侧面的交叉结构，让露营车的承重能力得到了很好的提升。此外，这款露营车获得了聚拢式对折等多项专利认证，从而对产品做到了全方位的保护。目前，该款产品位列京东户外营地车热卖榜第1名，吸引累计20万人购买，月均销量达5000件。

　　南都记者采访了解到，在京东京造露营车上线前，市面上名牌露营车售价基本需要四位数，一般品牌的价格也在400元以上，而京东京造露营车基本款的售价不到300元。这种大众化、品质化的产品定位成功抓住了露营经济红利释放的机会点。京东方面提供的统计显示，2022年京东618预售期间，京东京造可折叠露营车环比总成交量增长12倍，到了同年年底，产品的总成交额同比增长533%。

　　在吉建看来，“京东京造走的并非绝对低价路线，而是一种‘质价比’结合的平衡路线，自带一种大牌的‘基因’和‘气质’，不论从产品性能或是价格出发都能有打动消费者的地方。”“京东京造的平台不仅保证了价格优势，还做到了平台上没有假货，京东物流服务也让消费者更快地收到产品，这些都体现了京东为消费者提供优质服务的理念，跟我们的理念是吻合的。”

　　2021年底，泰普森专门为京东京造新增了几条专门的生产线年，京东京造对泰普森的采购金额同比翻5倍，其产品市占率也位居头部。据悉，京东京造与泰普森正在加快迭代包括露营车在内的露营产品（如帐篷、家具，甚至炊具等），以及其他品类（如折叠桌、折叠柜、折叠椅）的开发。吉建认为，“中国的露营市场才刚刚打开，庞大的潜在市场，让露营车等户外产品未来的增长非常可观。”“我们相信，依靠着京东这么庞大的一个平台和渠道能力，更有利于我们拓展国内市场，在国内市场打下一片天地。”

　　不仅是帐篷、露营车，被露营市场带火的产品还有户外电源。“今年增长很快”，在接受南都记者采访时，华美兴泰董事长杨昌军透露，1~5月，公司移动式储能产品整体出货量增幅达到268%，与去年对比，消费者对产品的性能和价格有了更高的要求。

　　华美兴泰是一家专注移动储能产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，成立于2009年，产品线涵盖光伏储能系统、户外储能电站、智能电池组、户外电源、高密度锂电芯等。户外露营、房车旅居、户外工程、野外救援、户外演出宣传等户外临时用电场景，对电量和输出功率都有不同需求，为全面满足各种用电场景，华美兴泰开发了多个户外电源系列。据统计，公司移动储能产品年产能2000万台，在2019年中国移动储能产品出口排名中名列第四。

　　作为以国际市场为主体的外贸企业，华美兴泰旗下产品主力出口欧美、日本等国家。为了开拓国内市场，2022年疫情期间，华美兴泰与京东京造达成战略合作。“国内市场销售是我们的‘软肋’”，杨昌军告诉南都记者，“我们在国内有完整的产品生产制造供应链，需要找一个品牌知名度高、口碑好和流量大的平台。当时京东京造刚好也要上这个品类，在寻找供应链稳定、制造成本低、品质好的产品。于是去年我们开始了试销合作。”

　　围绕国内消费者对电源低功耗、充电快等需求，在京东京造团队的建议下，产品进行迭代升级。华美兴泰将原有的1000W户外电源升级为1200W，完成功率提升、超低待机功耗、SPC智能升维技术等多项升级，后续还将对充电速度、太阳能输入功率、电芯等做进一步迭代。产品通过近1年的开发测试上线，为了让更多人用得起户外电源，京东京造和华美兴泰共同努力将价格打到远低于行业的平均价格，受到市场欢迎。

　　杨昌军对南都记者提到，对比市面其他品牌的储能产品普遍价格高企，华美兴泰户外电源采取全供应链模式，即几乎所有核心配件都是自研自产，在保证品质的同时可以灵活把控成本，实现“降价不降质”，以期让利消费者，这样一来，更多户外爱好者都能用得起。据统计，目前公司的户外储能产品日产量达2000台，同比去年翻了4倍。

　　针对登山、徒步等轻装户外运动爱好者，2022年，华美兴泰发布了太阳能充电器加户外电源套装。据介绍，在太阳能充电器的加持下，野外露营长时间用电更有保障，可避免紧急情况因手机无电不能对外联系。杨昌军表示，接下来公司还将对室外太阳能充电产品做迭代，同时提升充电速度，并研发扩展式电池包，让用户不需要通过持续购买产品也能实现充电体验升级。

　　“京东京造在国内已积累起非常好的口碑，拥有大量的忠诚粉丝，无论是物流还是价格，以及售后，都给用户很好的线上购物体验。”杨昌军谈到，在户外用电刚需推动下，便携式电源使用场景扩展至郊野露营、大型演出、野外施工作业等，男性消费者、青年群体以及有娃家庭成为消费主力。今年华美兴泰与京东京造的合作扩大，供应链布局也随之加深，“我们希望提供质优价美的产品，京东发挥品牌和流量的优势，重新分配这个品类的格局。未来我们的目标是做储能行业的第一名。”

　　根据艾媒咨询《2022-2025 年中国露营经济发展前景与商业布局分析报告》，2022年中国露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达350亿元，呈逐年上升的趋势，露营及其相关产业在中国有着较大的发展空间。随着露营经济日益活跃，消费者对露营装备的消费需求趋向多样化，露营装备市场发展前景较好。未来，随着千禧世代及Z世代成为露营市场的消费主力，他们将更倾向有个性、有品位的露营方式和装备。

　　“相对于露营其他的装备而言，露营车的用户群体范围更加广泛。”吉建对南都记者介绍说，目前露营车除了有专门用于露营使用外，已开始逐步拓展到日常使用的场景，甚至包括买菜、逛超市、逛商场、搬家等日常家用场景，需求越来越细分化。是否方便收纳、承重能力强不强、容量是否充分、拉起来是否平稳顺滑省力等，这些用户更关注的细节，都是产品迭代升级关注的方向。

　　有分析指出，在过去以产品驱动模式为主的传统消费市场中，泰普森秉持的是“有好产品自然不愁卖”的生产思路。但当前的大众消费模式已经不再是“有什么买什么”，而是“需要什么找什么”。在吉建看来，“京东京造在产品打造方面并非拿来主义，并不像其他品牌一样直接使用我们的方案，而是在我们产品的基础上，结合市场调研数据和消费者需求反馈，进行定制化的升级改造，打造更加符合国内市场和消费者需求的专属产品。”

　　“京东京造直接面对一线客户，能够最及时洞察到消费需求，帮我们持续改进产品，简单、直接、高效。”杨昌军对南都记者坦言，户外电源在露营市场备受青睐，但机遇的背后也隐藏着挑战，必须提高户外电源的创新研发能力。“我们和京东京造合作，持续扩充产能，围绕充电速度快、容量大、降低成本做迭代，拓宽产品受众面。”他还提到，未来，户外便携式电源还有望替代传统的汽油/柴油发电机，拥有更广泛的发展空间。

　　来自京东官方统计显示，依托对消费者用户需求痛点的洞察，以及用户购买行为的深入分析，京东自有品牌能结合用户数据建立新的产品研发概念。618前夕，京东京造再度入选“中央广播电视总台品牌强国工程——领跑品牌”计划。据统计，五年来，京东京造已实现100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转，走出了一条京东特色的自有品牌发展之路。

　　据京东有关负责人介绍，京东京造通过“你做工厂，我做市场”的分工原则以及供应链技术赋能，让优秀的制造企业专心做好生产，其他部分由京东自有品牌来补足和服务。一方面，京东京造通过C2M反向定制模式深度参与产品研发与设计，帮助工厂大幅缩短新品研发周期，提高新品的存活率；另一方面，京东京造通过线上和线下消费场景打造，全方位激发露营产品的消费潜力。