成为阿里“四小龙”之后 1688携源头工厂全面“入淘”

　　“上淘宝，也可以‘找工厂’了！”阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688 ，有了新动作。

　　最近，不少人关注到，1688在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

　　据阿里内部人士透露，1688 近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

　　对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，就能直连中国巨大的消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

　　潮新闻记者了解到，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了代工厂资源，例如，汕头最大的玩具工厂推出了一款产品，以全网低价供应，单日销售量突破了2万多单；无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。

　　目前，1688严选店主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

　　1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

　　1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。未来，该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域，打造超级单品。

　　淘宝一直在产业带供给上有丰富度的优势。这次1688入淘，让淘宝在白牌供给的基础上，增加了更多品质货盘。尤其是1688 严选背后的品牌代工厂货源，增加了淘宝的供给丰富度和价格竞争力。

　　谈及入淘原因，1688内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这正好是 1688 严选的优势；二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。

　　1688 内部人士透露，在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

　　作为全网源头，1688 已分销到几乎所有零售电商平台。对1688 来说，全面入淘得以直接面向更广阔的用户，聚单分销的确定性更强了。淘宝用户更多元的需求场景，也有利于滋养和“训练”1688 正在建设的数字供应链，这也是其核心战略方向。

　　目前1688专业买家数超6500万，主要是“00后”为代表的“Z世代”和一、二线城市年轻的新中产。买家年龄平均25岁，女性居多。

　　近年来，对直连源头厂货的平替消费激增，推动1688在买家数和商家数上持续打破公司成立24年来的历史纪录。

　　随着买家结构的变化，1688全面提升买家采购体验，推出全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。在供给侧，1688成为阿里集团第一批战略级创新业务“四小龙”之一后，很快就实现商家数量突破100万，创下了历史新高。其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创历史新高。

　　值得一提的是，这次1688是在主动升级汰换了30%供给的基础上实现商家数破百万，相当于整个供给大盘完成了大换血。